Comment faire ma promotion sur un forum

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08-04-2012

Faire sa promotion sur internet peut être rapide, facile et bon marché mais requiert une certaine connaissance des règles et pratiques liées à ce genre d’activité. Regardons ensemble comment construire sa stratégie de promotion sur forum.

JulienRio.com: Comment faire ma promotion sur un forum

Chaque entreprise, association, site web, blog a besoin de promotion. Rare sont ceux qui peuvent se contenter de Bouche à Oreilles et de référencement naturel.

A l'exception des grandes entreprises ayant des liquidités suffisantes pour se payer d'immenses campagnes télévisuelles, toute entreprise recherche des moyens simples et peu chers de promouvoir ses produits et services.

Lorsque vous cherchez sur internet des moyens de débuter votre promotion sans investissement majeur, la réponse habituelle est de faire usage des forums: simple, gratuit, rapide et en accès direct avec le public. Néanmoins, ce que l'on oubli en général de préciser c'est qu'utiliser un forum dans un but promotionel doit être stratégiquement organisé.

Etape 1. Choisir son forum

Pour rendre l'expérience de l'utilisation d'un forum la plus efficace possible il faut savoir se montrer persévérant. Si vous essayez de visiter un forum une seule fois, laissez un message, et ne plus jamais y revenir, vous pouvez être sur que vous avez uniquement gâché votre temps. Votre message ainsi que votre compte seront rapidement supprimés. Il s'agit là d'une stratégie commune aux spammers: vous ne voulez pas être catégorisé de la sorte.

Vous devez être très attentif lors du choix de votre forum. Vous allez y passer beaucoup de temps et d'efforts, ne le choisissez donc pas négligement. Le forum que vous choisissez doit correspondre au thème de votre entreprise: si vous vendez des voitures, il sera plus judicieux de participer à un forum parlant de voitures qu'à un autre parlant de danse classique !

Cependant, la nature du site que vous choisissez n'est pas le seul élément important de votre stratégie. Le forum doit être populaire: si vous passez des heures à faire votre promotion sur un forum comptabilisant 10 membres actifs, inutile de préciser que vous gâchez très probablement votre temps !

Enfin, essayez de trouver un forum que vous appréciez. Cette étape est certainement la plus importante. Sachant que vous allez y passer beaucoup de votre temps libre, vous devez impérativement trouver un forum sur lequel vous vous sentez à l'aise et sur lequel vous avez envie de partager votre opinion. Si vous n'appréciez pas de passer du temps sur ce médium, vous n'allez pas pouvoir être efficace dans votre promotion et cela risque de se rensentir dans la qualité de vos textes. Trouvez un forum que vous aimez et sur lequel vous aurez envie de participer chaque jour.

En conséquence, n'hésitez pas à passer du temps à la recherche du parfait forum. Ne précipitez pas cette étape pour pouvoir débuter votre promotion plus tôt: mieux vaut une bonne promotion qu'une promotion rapide.

Etape 2. Ne soyez pas trop évident

Sur un forum, les participants font partie d'une communauté. Ces communautés sont en général très ouvertes aux nouveaux membres. Cependant,  personne n'aime être ennuyé par des spams et publicités. Par conséquent, soyez discret à tout instant avec vos véritables intentions si vous ne souhaitez pas être ignoré.

La première chose à faire pour devenir un membre de cette communauté, c'est de se présenter. Tous les forums sont identiques face à cette règle: leurs membres s'attendent à ce que vous vous présentiez comme vous le feriez dans la "vraie vie". Si vous ne suivez pas cette règle vous risquez de passer immédiatement pour un spammeur venu uniquement pour laisser un message et partir aussi vite qu'il est arrivé. Tentez de donner une juste description de qui vous êtes, mais ne faîtes là aucune publicité. Si le premier message que les gens recoivent est un message publicitaire, vous pouvez être sûr d'être immédiatement catégorisé comme spammer.

Une fois que vous vous êtes présenté, jetez un oeil aux différents sujets présents sur le forum. Choisissez-en un qui vous plait, et participez en y donnant votre opinion, en ajoutant votre propre savoir à la conversation. Ne faîtes aucune mention de votre entreprise ou de vos produits. Ne créez pas un sujet spécial pour présenter votre travail. Vous devez vous faire accepter par la communauté avant de pouvoir commencer la promotion de vos services. Avant d'arriver à cette étape, il va vous faloir participer, vous faire des amis et ajouter votre pierre à l'édifice en répondant intelligement sur les sujets que vous maîtrisez. 

"Mais quand est-ce que je fais la promotion de mon entreprise ?"

Patience. Utiliser un forum pour faire sa promotion est un travail de longue haleine mais l'impact positif que cela aura sur vos affaires dépassera de loin les efforts fournis. La clé du succès réside ici dans la patience: apprenez à resentir les choses et à deviner l'instant propice pour commencer votre promotion.

Gardez à l'esprit que les gens qui vont vous accepter dans leur communauté sont réels et s'attendent à ce que vous le soyez également: ne vous créez pas une fausse identité pour promouvoir vos produits à la manière d'un client satisfait. Ce type de stratégie est rarement efficace et, sur le long terme, c'est la meilleure façon de perdre toute crédibilité auprès de votre public.

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Etape 3. Promouvoir ses produits

Sur un forum, la publicité est prohibée. Sachant cela, comment faire pour promouvoir votre produit ? Personne n'a envie de lire un texte publicitaire sur son forum favoris. Par contre, tout le monde aime recevoir des réponses utiles à ses questions, et c'est exactement à ce niveau qu'il va vous faloir attaquer !

Par exemple, quelqu'un demande: "Qu'acheter à mon jeune frère pour son anniversaire ?". Il se trouve que vous souhaitez promouvoir votre entreprise de jouets; par conséquent, c'est le moment idéal pour vous de gagner un nouveau client et d'en influencer de nombreux autres (gardez à l'esprit que vos conversations sont publiques et restent des années sur la toile). Mais là encore, attention ! Il ne s'agit pas de laisser un message publicitaire typique ou de parler comme un vendeur. Suggérez le produit que vous considérez comme une bonne idée sans en faire trop: présentez-vous en "ami-bon-conseil", pas en vendeur prêt à tout pour toucher sa commission.

Ne perdez jamais de vue que vous êtes un membre de la communauté pas un vendeur. Si vous vous comportez bien les gens vous apprécieront et auront confiance en vous et vos conseils. Pour faire simple, la partie "promotionelle" de vos messages ne doit pas représenter plus de 5% du total.

Une fois totalement accepté par la communauté, vous pouvez porter votre promotion au niveau suivant. Entrez en contact avec l'administrateur du forum et expliquez-lui que vous êtes un représentant de votre marque et que vous souhaiteriez, avec son accord, lancer un sujet sur son forum pour discuter avec les membres et répondre à leurs questions. Cet accord dépend de nombreux critères. Avant tout, vous devez avoir suffisament participé aux différents sujets pour que l'administrateur vous ait repéré et vous fasse confiance. Ensuite, votre produit doit être lié d'une manière ou d'une autre au thème du forum. Enfin, vous devez avoir été irréprochable depuis votre inscription. Si vous remplissez tous ces critères, vous avez de grandes chances de voir votre demande acceptée. Attention, assurez-vous bien d'être prêt avant de vous lancer dans cette étape: si votre demande est refusée, vous risquez de voir l'administrateur garder un oeil sur tous vos posts pour éviter que vous ne faisiez la moindre promotion sur sa plateforme.

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Etape 4. Augmentez vos chances

Un forum possède de nombreux outils qui peuvent s'avérer utiles à votre promotion. Un exemple concret est la signature de post. Si vous intégrez un peu de promotion (discrète !) dans votre signature, celle-ci apparaîtra à chaque fois que vous participerez à une conversation. De ce fait, aucun message ne sera perdu:même lorsque vous participerez à un sujet sans rapport avec votre entreprise, vous permettrez sa promotion.

Néanmoins, restez vigilant: la plupart des forums n'acceptent pas les liens directs vers des sites commerciaux dans les signatures. Assurez-vous de bien lire les règles du forum avant de commencer à poster des liens partout. Il ne faudrait pas vous mettre l'administrateur à dos dès le début. Essayez de trouver un moyen de promouvoir votre entreprise sans être trop évident. Il ne faudrait pas que les autres membres vous ignorent en vous trouvant trop "vendeur".

Les sondages sont aussi un outil très efficace qu'offrent la majorité des forums. Il existe de nombreuses manière de faire bon usage de cet outil: vous pourriez, par exemple, vous en servir pour obtenir des informations sur votre marché tout en promotant discrètement vos produits. Par exemple, vous pourriez mettre en ligne des photos de vos produits (sans les nommer ni indiquer où les acheter) et demander aux autres membres lequel ils préfèrent. Si la communauté aime vos produit, elle viendra d'elle-même vous demander où les acheter.

Enfin, chaque forum vous permet de vous créer un profil. Comme pour votre signature, utilisez cet outil pour promouvoir votre entreprise en toute discrétion. Un profil est un médium parfait pour faire votre promotion car seules les personnes qui veulent mieux vous connaître le consulteront.

 

Pour conclure, la promotion sur forum est un procédé long et difficile. Vous devrez vous intégrer à la communauté, participer chaque jour et créer des liens d'amitié avec les différents membres. Cependant, ces personnes avec qui vous liez des liens deviendront vos meilleurs clients, peut être même des ambassadeurs de votre marque. Ils vont apprendre à vous connaître et à vous faire confiance puis recommander vos produits autour d'eux et sur la toile. Par conséquent, il va falloir vous concentrer sur un forum exclusivement: il est impossible de bien réaliser cette tâche en vous disperçant sur de nombreux forums.

5 raisons d'utiliser un forum pour votre promotion

  1. Tous vos messages et liens sont sauvegardés et apparaissent dans les moteurs de recherche
  2. Vous pouvez observer votre marché et apprendre ce que vos clients pensent, aiment et n'aiment pas
  3. Vous créez un lien direct avec votre marché permettant à vos clients d'échanger avec vous
  4. Vous créez une relation de confiance qui va aider l'accomplissement de vos stratégies marketing
  5. Vous pouvez réagir immédiatement si une rumeur commence à se répandre.

5 choses à vérifier avant de se lancer

  1. Préférer les forums avec liens en DoFollow pour qu'ils soient aisément détectés par les moteurs de recherche
  2. Vérifier le nombre de membres, de membres actifs et de messages postés par semaine pour s'assurer que le forum soit "vivant"
  3. S'assurer que les ranking (Google PageRank et Alexa Rank) soient positifs
  4. Choisir un forum sur lequel on se sente "bien", qui donne envie de participer
  5. Vérifier que le forum autorise les liens et signatures

 

Pour aller plus loin, je vous invite également à lire mon article "Quel Média Social est le plus adapté à mes besoins ?".

 

Julien RIO.

Last update: 2019-10-12 Tags:

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