Stratégie de contenu - le seul chemin vers un succès à long terme

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17-04-2016

La stratégie de contenu est souvent considérée comme étant chronophage et peu efficace. Malgré tout, alors que d'autres stratégies telles que le SEM affichent des résultats immédiats, ils perdent tous leurs pouvoirs une fois le budget coupé. Résumé de mon intervention à la "Digital Marketing & Strategy Innovation Summit" de Hong Kong

 

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Toutes les entreprises veulent accéder au "succès en ligne" et utiliser le digital pour atteindre une croissance rapide. lalamove est un exemple parfait puisque l'entreprise est passée de 1 ville à 17 villes en l'espace de deux ans.

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Chaque entreprise possède un site web de nos jours. Mais il existe d'autres canaux à prendre en considération. Un blog est pratique pour générer du contenu.

Les Pages de Destination sont également une bonne solution pour cibler des Buyer Personas spécifiques au lieu d'afficher un contenu vague qui "parle-à-tout-le-monde". Les média sociaux sont devenus le canal de communication le plus commun pour faire passer un message - mais quel devrait-être ce message ?

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HubSpot a récemment publié une étude très intéressante - en analysant le trafic de 15000 de leurs clients, ils ont remarqué que le trafic dit "organique" était 7 fois plus important que le trafic acheté. C'est un indicateur important que le trafic payant devient de plus en plus chers pour des résultats de plus en plus faibles. Il est véritablement temps pour les entreprises d'étudier et mettre en place de véritables stratégies SEO et stratégies de contenu.

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Pourquoi devrais-je miser sur une stratégie de contenu ?

Simplement parce que cela a un impact sur le long terme. Les stratégies de contenu prennent beaucoup de temps à démontrer des résultats. Il faut compter au moins 6 mois et en général plus d'un an pour qu'un blog de qualité commence à se démarquer. Mais la différence essentielle avec une stratégie de marketing payant est que ces résultats continuent à s'améliorer avec le temps.

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Lorsque vous coupez votre budget SEM, vos résultats s'écroulent. Lorsque vous construisez du contenu, quant bien même les résultats tardent à arriver, ceux-ci sont complètement indépendants de votre budget. Plus vous commencez tôt, mieux c'est sur le long terme.

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Les objectifs d'une stratégie de contenu ne s'arrêtent pas au simple "trafic"

Un contenu de qualité apporte de nouveaux prospects (continuez à lire pour découvrir "comment"), donne la possibilité de jouer avec son image (si votre site web vous impose une certaine image, un certain ton, votre création de contenu vous donne plus de flexibilité) et permet de construire sa crédibilité.

Cette dernière partie est la plus importante - vous êtes peut-être expert dans votre domaine, mais pourquoi les gens devraient vous croire ? Prouvez le en écrivant un contenu de valeur.

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Vous ne pouvez pas simplement vous "lancer" dans l'écriture. Vous devez prendre un minimum de recul et découvrir quels sont vos segments de clients, ce qui les intéresse et quels sont les mots-clés à prendre en compte pour les attirer sur votre page.

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Qui devrait écrire mon contenu ?

Cette question revient sans arrêt. Devrais-je écrire par moi-même, déléguer à mon manager marketing, demander à un stagiaire, engager un freelance ?

La vraie question est - qui a ces trois qualités: belle écriture, connaissance de l'industrie et connaissance des bases de SEO. Si cela signifie engager quelqu'un en freelance, allez-y. Essayez, regardez les résultats, et continuez à améliorer votre méthodologie.

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Il y a des règles strictes en termes de blog - Régularité (n'écrivez pas 15 articles à la suite pour les plus rien écrire ensuite pendant 3 mois), Fréquence (définissez votre fréquence de publication et tenez-vous y), Qualité (il ne s'agit pas seulement d'écrire un bon contenu mais bien d'apporter quelque chose au lecteur), Communauté (la partie la plus difficile est de créer une communauté dans laquelle les gens posent des questions et participent).

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Livre blanc - j'ai parlé plus tôt de capturer des prospects à l'aide de votre contenu, nous y voilà. Une bonne méthode pour votre blog est l'utilisation de Livre Blanc (White paper) - créez un document utile (eBook, modèle de document, infographique, etc...) que vos lecteurs pourront téléchargez en donnant leur adresse email en échange. Simple ? Oui. Efficace ? Sans l'ombre d'un doute !

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Devrais-je abandonner mes autres stratégies digitales ?

Définitivement non !

Votre stratégie de publicité payante vous offre de la flexibilité. "Pas assez de ventes ce mois-ci ? Augmentons le budget SEM." C'est quelque chose que vous ne pouvez pas faire avec une stratégie de contenu. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier - mêler les stratégies est toujours une bonne approche.

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Tout le monde a un blog aujourd'hui... de quoi devrais-je parler ?

Trouvez votre niche ! Si vous parlez d'un sujet populaire, les chances que votre contenu sorte du lot sont maigres. Mais si vous parler d'un sujet très précis, les quelques personnes intéressées n'auront aucune difficulté à vous trouver.

De plus, ne sous estimez pas les "blogueurs invités" (Guest blogger) - invitez d'autres blogueurs à parler sur votre blog. Cela vous fera gagner du temps en termes de création de contenu, vous allez pouvoir afficher de nouvelles perspectives et profiter du réseau de votre invité !

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En termes de média sociaux et de plateformes de contenu, n'essayez pas d'être omniprésent. Utilisez la règle de Pareto: passez 80% de votre temps sur ce qui fonctionne et 20% à explorer de nouvelles choses.

 

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Avec tous ces conseils partagés lors du Digital Marketing & Strategy Innovation Summit, vous devriez pouvoir écrire un contenu de qualité dès aujourd'hui !

 

Julien Rio.

Last update: 2017-09-17 Tags:

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